苏宁低价进军二手房市场中介高收费模式能否被-威海房地产信息网

苏宁低价进军二手房市场中介高收费模式能否被编辑：威海房地产信息网-房产新闻时间：2018-08-27T16:20:28 浏览量：

　　苏宁低价进军二手房市场中介高收费模式能否被终结，在经过十几年的快速发展后，近两年，我国房地产市场从“增量市场”向“存量市场”转换的特征愈发明显。

　　根据链家研究院的数据，2017年全国二手住房成交386万套，销售额达到5.8万亿元，且二手房交易额占全国房地产总成交额的比例依然接近三分之一。其中北京、上海、广州和深圳这4个一线城市的二手房交易量，分别是新房的3.3、1.1、1.7和2.7倍。此外，全国还有24个城市的二手房成交套数超过新房。

　　5.8万亿元的销售额，意味着中介经纪行业可以得到的佣金超过千亿元。如此巨大的利益让经纪行业交织着战火硝烟，不论是链家升级为贝壳找房，还是企业间隔三差五的口水战，都折射出大家对千亿佣金的争夺。

　　近日，电商巨头“苏宁易购(12.060, -0.08, -0.66%)”正式上线二手房交易平台“苏宁有房”，其“无中介、每套交易服务费9999元”的口号，让原本激战正酣的经纪行业硝烟更浓。

　　“低价”切入二手房市场

　　早在今年5月份，苏宁在二手房业务方面已有所动作。5月7日，苏宁成立江苏苏宁有房科技有限公司，注册资本1000万元。启信宝的信息显示，苏宁有房为上市公司苏宁易购（002024，SZ）100%持股，法人代表为现任苏宁易购总裁侯恩龙。

　　而7月底，侯恩龙在苏宁818发烧购物节媒体发布会上宣布推出“苏宁有房”，将其定位为没有中介的二手房交易平台，并宣称每套房统一收取9999元的服务费，不再收取其他佣金。半个月后的8月18日，在苏宁易购818购物节期间，苏宁有房正式上线，并率先落地南京。

　　不过，与传统中介按成交价2%~2.4%的标准收费相比，苏宁有房每套9999元的收费标准“极低”，也很具竞争力。

　　以南京为例，一套总价200万元的二手房交易，正常情况下购房者需支付4万元至5万元的中介费，而苏宁有房9999元的收费标准，意味着一套房可节省几万元中介费。

　　值得注意的是，此次推出苏宁有房，并不是苏宁易购首次进军地产市场。

　　去年11月6日，苏宁电器集团曾出资200亿元入股恒大，持有后者4.7%的股份。随后的11月9日，苏宁易购正式上线房产频道，“在线销售”苏宁置业、恒大的地产项目。

　　彼时，按照苏宁的设想，通过上线房产频道，消费者在购买房产的同时，可以直接在苏宁易购预约家装、购买智能家电等，以此打造家庭消费链条闭环，为消费者提供一站式的消费服务。

　　不过，随着苏宁进军二手房市场，苏宁易购平台上原有的房产频道已正式转为苏宁有房，而在苏宁易购的平台上，已无法搜索到恒大的相关楼盘信息。

　　此次以每套9999元的“低价”进军二手房市场，苏宁意欲何为？这一收费标准又是否能覆盖成本？

　　对此，《每日经济新闻》记者向苏宁易购发去采访函，但截至发稿并未获得对方回复。

　　二手房交易的非标准化，意味着互联网平台企业通过低收费的方式，使买卖双方绕过能提供专业服务的中介经纪人达成交易，并获得较好的客户体验，难度非常大。

　　“一笔正常的二手房交易中，传统中介经纪人可能在背后做了很多工作，像产权是否完整、是否涉及抵押等等，只有把这些基础准备工作做好，才能让买卖双方的交易更叫高效、安全。”优淘城总裁薛建雄说道。

　　多位市场分析人士向《每日经济新闻》记者表示，与传统中介相比，电商巨头的巨大流量是其得天独厚的优势。一方面依托电商平台巨大的流量资源，导入流量将其变现；另一方面还可将流量引导至其他业务，如与既有的家电、家装等诸多业务产生协同效应，形成消费闭环。

　　“想跨过中介，又要保证一定的客户体验，就得有强大的后续线下服务团队。”薛建雄说道，“哪怕苏宁有房后没有真正做起来，但其吸引的流量对家电等其他业务也会有帮助。”单独来看，苏宁有房9999元的收费标准很难覆盖掉成本，但如果其能真正实现引流并形成消费闭环，覆盖成本并不难。