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袁春与观点对话:希望鸿坤再快一点
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时间:2018-07-28T14:49:35 浏览量:
袁春与观点对话:希望鸿坤再快一点,8月1-4日,博鳌房地产论坛将连续第十八次在海南(楼盘)举办。十八年来,几乎所有房地产英雄人物及标杆企业,都参与了这个全行业年度盛会。
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袁春与观点对话:希望鸿坤再快一点下载APP 阅读本文更深度报道
观点地产网 袁春的心情很好,从天津(楼盘)赶回来后未作休息便坐在了采访的沙发上,说刚刚与中交地产签订了总对总的全面战略合作协议,涉及联合开发、房地产金融及物业管理等领域。
在一个多小时采访中,袁春语调很轻快,一句话讲到中途,便会哈哈哈笑起来但又很快地刹住了。
上一次与袁春对话时,他的身份是龙湖副总裁,分管品牌及营销事宜。如今已是鸿坤地产集团总裁,除了两个千亿目标扛在肩上,管理与业务范畴更广,还需要时不时应对外界将鸿坤与龙湖拿来对比的各类问题。
在开发商里面,鸿坤地产的规模中等偏下,名气也比不上那些龙头企业,一名低调的老板以及四个千亿计划,构成了外界对这家企业的模糊认知。
7月13日,在履新半年之后,袁春再度为我们了解鸿坤地产这家企业打开一个口子,当然也包括这位刚转场的职业经理人。
袁春在刚入职时曾透露了鸿坤地产的全国化计划,但适逢调控从严、金融收紧,即便是拿地好时机,有些也只能无奈放弃。
其实我们的项目差异化还是有的,至少在这个阶段,还是要根据项目的具体情况来制定具体的指标,现在不可能用一根绳子去量。
因为有些项目也是过往周期很长的一些项目,用现在的标准给它拉一道绳肯定会有一些问题。
当然我们对新的项目从购买阶段会制定一个指标,比如说15个月经营性现金流回正,对新项目是可以的,但是对老项目不行,你没法从哪个具体的时间点算。
现场提问:现在既定的1000亿目标里面,您觉得对鸿坤地产而言大的挑战是什么?
袁春:我觉得大的挑战还是人,因为战略落下来是你的任务,任务对应的要有人和组织架构,大的难处是在人。
能不能选到好的人,好的人在一块能不能一起去努力把这个目标完成,能不能持续地有好的激励把这些人留下来,包括能够有好的发展平台给这些人,这就是关键的,所有的事情都要落到人身上。
当然你必须要清晰的就是,我的目标在什么地方,而不是大家就喊个口号。
首先是论证这个1000亿目标到底行不行,至少我们现在论证下来,到两三年后达到1000亿,从数据上、动作上以及人员组织架构上都匹配。现在还没有落实的事情,则需要我去获取更多的资源来完成。
现场提问:在今年的金融环境下,鸿坤地产有感受到压力吗?
袁春:别人有压力,你说我们没压力肯定是吹牛,压力肯定有,但是日子也能过。
说别人日子不好过,我的日子好过,这是不可能的,整个行业都受到压力,大型企业一样有压力。
无非是看自己的盘面,如果相对来说过往不是特别激进,我觉得至少在鸿坤过去的经营中并不激进,所以压力就会小一些,激进的企业压力就会大一些,但到底大到什么程度,还得看下半年。
现场提问:鸿坤的融资成本会达到多少?
袁春:去年融资的成本大概是8%,今年大概10%。
现场提问:挺高的。
袁春:没办法,全行业都是这样,我觉得我们还算低的。
现场提问:跟龙湖就没得比。
袁春:龙湖比较另类,对标的是国企,包括几个大型房企,他们拿的钱也很贵。这时候就是这样,这是没办法的事情,但是只要项目是优质的就没问题。
拿来的钱是市场上合理的价格,把这个钱用在合理的地方,并且快速回笼,永远不会出问题,这也是碧桂园的逻辑。
碧桂园也会拿很高的钱,但是它的项目周转快,所以就转起来了。在这个市场上,我觉得10%到15%之间都是合理的。
现场提问:鸿坤今年的速度并不算快,在有1000亿目标的情况下,您觉得鸿坤在什么样的时期会有一个爆发期?
袁春:我们会比较平稳地到1000亿,不存在爆发,爆发一般都是靠市场,如果没有市场的助推是不可能爆发的。
你可以回去把所有的企业看一下,大型企业也好、中型企业也好,没有市场助推是不可能的。至少在今年或者明年的市场来看,我觉得大的助推力量不会有。
现场提问:但是现在的一些闽系房企,他们并不这么认为。
袁春:他们不这么认为是正常的,因为他们爱拼才会赢,否则就不是他们了。
现场提问:但是对鸿坤来说,平稳发展会不会担心被落下?
袁春:鸿坤平稳发展,并不代表速度不快,别人一年增长百分之百,一年增长20%,鸿坤可能每年增长30%,到后可能结果是一样的,但是安全性要高得多。
鸿坤这几年基本上也是这样铺排的,本身我们自有的资源至少还能支撑三年之内的发展。房地产基本上就看三年之内土地储备够不够,如果三年之内土储不够了,在今年就要着急了。
其实房子都卖好了,营销部门压力是小了,购买部门的压力就来了。购买部门压力大了,大家就到市场上去拼抢,这就是2016年底、2017年上半年的情况,拼来了大量的土地挺开心的,下一步传导到哪个部门上呢?
运营的部门开始痛苦了,这么多高价地怎么弄?政府又限价了,就给它减成本,但是做的东西客户又不认,这时候传导到营销部门,营销部门说你做出这样的东西让我卖,你怎么给我这么个货?
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